안녕하세요 하윤이 아빠 서동진 과장입니다오늘은 #볼보XC90리스출고포스팅입니다.
오늘의 포스팅 한 줄 요약!
제가 좋아하는 게 아니라, 사장들에게 최대한 싸게 리스세팅을 하기 위해서요.(사실 딜러사 선정은 어디를 하든 상관없으나 진행시 조건이 일방적으로 변경될 수도 있기 때문입니다.)
지금부터 실화를 바탕으로 작성하겠습니다.
2020년 3월, 사장님은 전달에 처음 상담을 요청하셨습니다.
인수까지 총 비용은 보증금 30% - 잔존 30%의 견적보다 많지만 월 임대료는 정말 낮게 산출돼.
평소 세무처리를 담당하는 분에게는 연간 비용처리한도 - 1500만원 이내인 분에게 리스를 추천합니다.* 대여를 하는 이유가 비용처리-세금절세 효과 때문인데요.
사업자입니다만, 비용 처리 부분에서 특별한 혜택이 없으면 굳이 리스를 할 필요는 없습니다.*리스 세팅이 아무리 저렴해도 비용 처리가 불가능한 사업자는 할부가 오히려 이득입니다.*
...
하윤이 아빠는 윗부분을 변수라고 생각해요.
딜러는 어느 쪽을 선택하든 상관없습니다 저는 자동차 금융(리스)만 받고 나가면 되거든요.그러나 금융만으로는 어려운 상황(?)이 자주 발생하고 있으므로, 이왕이면 하융파파이 진행 딜러사를 추천했습니다.
사장님은 딜러사를 최종 결정 자동차 금융(리스)만 하윤 아빠를 통해서 하겠다고 딜러님께 공개했어요.
*앞으로 하융파파가 우려한 변수는 바로 나옵니다.*
리스 견적기는 매월 조건 변동 가능성도 있고, 없는 경우도 있습니다.변경사항을 정리하면 1. 기준금리 2. 잔존가격 5월은 D캐피탈의 잔가가 가장 높아도 6월은 K캐피탈의 잔가가 가장 높을 수 있으므로 최종견적은 차가 할당되는 달(출고가 확정되는 달) 결정되는 것이 일반적인 상황입니다.
드디어 출고는 6월에 확정!6월 초순, 6월 전용 견적기가 캐피털마다 재배포되므로
하윤 아빠는 이 시점을 중심으로 다시 비교 분석을 시작합니다.그리고 또 신규 버전으로 견적서를 대표님께 제출하였습니다.^^
무난하게 진행되는 줄 알았는데요.예상했던... 조금 우려했던 상황이 현실이 되어버렸어요 ;;...
모든 수입차가 다 그래요.자동차 설명 및 자동차에 대한 지식은 하윤 아빠는 아마추어 분들은 프로님이세요.그러나 자동차 금융(리스)하융파파이. . .
월드 클래스 하면
딜러분들은 아마추어가 맞다고 해.대표가 선택한 상품은 단순히 자동차를 구입하는 것이 아니라 리스를 구입하는 것이다.
자동차 금융에서 가장 싼 것은 싼 금액이에요.금액이 저렴하지 않다면 그동안 굳이 이 딜러사에서 오래 기다리지 않고 하윤이 아빠 쪽으로 계약금을 넣었을 텐데... 시승과 상담을 한번 해 사장님은 죄송해서 차는 이쪽에서 하기로 한 상황입니다.
그런데 차가 할당된 시점이다!!
금융도 딜러사에서 가자는 제안을 받았고 사장은 상당한 스트레스를 받았다....하윤아빠의 견적이 딜러사보다 저렴한 이유는 제가 능력이 굉장해서가 아닙니다.다양한 금융회사(캐피탈)들을 취급하고 영업사원의 수익을 최소화해도 출고가 가능하기 때문인데요.(딜러 씨는 수익의 일정 부분은 회사와 나누어야 하기 때문에 제 견적을 전혀 할 수 없는 상황입니다) 다시 자리로 돌아갑니다.
대표의 내용을 퍼뜨린 후.
지금부터 딜러님께 드러난 하윤 아빠의 요청입니다.만나서 반갑습니다 서동진 과장입니다.에이전시 소속사입니다.사장님과 저는 처음 3월에 상담을 시작한 후 제가 아는 딜러사로 계약금을 안내해 드리려고 하였으나, 사장님은 팀장님과 상의하여 죄송한 마음에 차만 팀장님, 그리고 금융은 제가 진행하여 지금까지 기다리셨습니다.이제 와서 사유서를 핑계로 금융회사 변경 및 딜러사 견적 진행이 너무 심하다고 생각하는 금융은 제가 하겠습니다.
최종협의 완료! 그리고 대표님께 6월 조건으로 재심사 서류를 전달하였다고 합니다. (심사의 유효기간은 만 30일입니다.) 승인이 나더라도 시간이 지나면 재심사를 받아야 합니다.
이후 6월 조건에서 무난하게 심사 승인!바로 출고를 위한 절차를 카페했습니다.바야흐로…리스 전성시대! 리스는 일단 가격이 싸고, 가격이 훌륭해야 해.영업의 시작입니다.
사장님께 계약서 그리고 설명서를 첨부하여 등기로 발송했습니다.^^
초기 비용은 최초 계약금을 입금한 딜러사 계좌로만 전화하고 있습니다.^^
사장님이 작성하신 계약서는 잘 받았습니다.계약서 작성, 초기 비용 입금, 그러면 리스 진행을 합니다.^^
캐피털로 리스 진행을 하면 곧 전시장에 차가 도착합니다.볼보는 확실히 다른 브랜드에 비해 도착한 차량의 완성도가 상당히 높다고 생각합니다.
하윤 아빠는 원하시는 방법으로 검수를 추천하여 딜러에게 전달합니다.^^
차량에 문제가 있을 경우, 리스 취소 또는 돈의 금품에 피해를 주지 않도록 진행할 수 있습니다.^^
사장님은 무사히 출고되셨습니다.^^
사장님 출고를 진행하면서 해도 너무합니다 라고 생각했다고 합니다.사장님은 용품으로 200만원 상당의 액세서리를 딜러님이 100만원 지원해서 구매하기로 했다고 합니다.그리고 블로그는 저에게 왔다고 합니다.
1억 이상 차량은 최대 기간 동안 최대 잔존 판매가로 리스를 세팅해도 1500만원 이내에는 들지 않습니다.그래서 굳이 임대료가 비싸도 의미가 없는데요...
나는 왜 이런 생각이 들었는지…라며 물어봤다고 한다.
리스료가 많을수록 비용처리가 무조건 유리하대요.이게 2016년 3월까지의 얘기라고 합니다.오늘은 단순 리스료가 비싸서 좋을게 하나도 없어요.중요한 것은 비용처리가 가능한 한 도안에서의 세팅이 가장 중요하다고 합니다.
당연히 의미가 없고, 이래서는 서비스가 아니기 때문에 대표님께는 말하지 않고 별도로 진행해 달라고 요청했다는 것입니다.그리고 혹시 몰라서 사장님께 이런 방법으로 제안이 왔는데 어떤지 물어봤는데 대표님의 생각도 저와 동일했어요.논란의 여지가 있어서 말씀드려.모든 딜러들은 잘못된 방향으로 영업을 하는 것은 아니다라고 말한다.저도 아직 8년째 영업인으로 배워야 할 게 많은 나이입니다."다만 내가 배울 만한 딜러분들이 현실적으로 정말 많지 않은게 정말... 반면 아쉬운 상황인 것으로 알려졌다.영업을 하다 보면 정말 다양한 성향의 사장과 상담도 하고 상처도 받고 위로도 받는다고 해.상처받는다고 하는.. 사실 알고 보면 우리 영업인들이 그렇게 일을 잘 한 결과일 수도 있다고 해.항상 영업은 소비자의 입장에서…새롭게 명심했다고 합니다」라고 합니다.